祥鑫科技（002965）5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月5日接受147家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司2022年度业绩和2023年第一季度业绩的基本情况公司专业从事精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售，坚持以精密冲压模具为本，不断提升模具的自动化和智能化水平，为汽车、动力电池、通信等行业客户提供整体解决方案，是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、模具出口重点单位，并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心和企业技术中心。公司在汽车轻量化成形方面（比如超高强度钢板和铝镁合金冷冲成型技术）拥有先进的模具开发技术，能够为新能源汽车行业客户提供轻量化的整体解决方案。 公司于2023年4月25日发布了2022年年度报告，本次报告期内的营业收入为42.9亿元，其中净利润为2.55亿元，成功完成公司2022年的营收和利润目标。其中新能源汽车精密冲压模具和金属结构件的收入为25.6亿元，占全公司营业收入的60%；储能设备精密冲压模具和金属结构件的收入为5.35亿元，占公司营业总收入的12.5%，公司新能源类的产品占公司总收入的70%以上。燃油汽车精密冲压模具和金属结构件的收入为7亿元；通信设备及其他精密冲压模具和金属结构件的收入为4.3亿元；其他收入为6千万元。 2023年一季度，公司营业收入11.5亿元，净利润8205万元，营收同比去年增长52.71%，净利率同比去年上升140%。 二、提问环节

问：请简单介绍下公司149-151亿订单的情况？

(资料图)

答：祥鑫科技股份有限公司于2023年1-4月获得客户的项目定点意向书，预计项目总额为149-151亿元，项目周期为1-7年，下游客户涵盖新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信等行业。上述项目定点意向书不构成实质性订单，产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准。 当前，新能源市场快速增长，必然带来上游产业链的增长。公司将紧紧抓住这一市场机遇，大力开发新能源汽车、动力电池、光伏逆变器及储能行业的相关业务，公司在2023年1-4月获得客户的定点意向书体现了客户对公司的研发、技术和生产能力的认可，有利于提升公司未来的经营业绩，但不会对公司本年度经营业绩产生重大影响。

问：公司一季度净利率环比有所提升，请公司说明一下提升原因并展望下全年的净利率情况？

答：公司通过提升技术创新能力，提高生产效率和精益化生产水平，不断提高公司产品竞争力与盈利能力，优化产品结构，通过规模化生产来降低生产成本，提升公司的产能利用率，提高公司的净利率。根据2023年度财务预算报告，公司今年的净利率目标为8%。

问：请问公司目前的产能情况怎么样？

答：公司在华南地区、华北地区、华东地区、西南地区以及墨西哥都进行了布局。公司在华南地区布局了三个生产基地，分别在广东省广州市番禺区、东莞市长安镇和东莞市麻涌镇。主要是配套华南地区的客户，例如广汽集团、B客户、小鹏汽车、东风日产、C客户、H公司和中兴等客户。公司在华东地区布局了苏州常熟生产基地和宁波杭州湾生产基地，主要为蔚来汽车、吉利汽车、奇瑞捷豹路虎、威睿电池、延锋等客户进行配套。公司在华北天津市武清区布局了天津生产基地，主要客户为一汽大众、一汽丰田以及佛吉亚等。公司在西南地区四川省宜宾市布局了宜宾生产基地，主要是为了配套C客户。公司的墨西哥工厂为延锋进行配套，未来的目标战略客户有T客户、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等。公司新能源汽车结构件的产能是可以满足公司未来的规划，由于汽车零部件的特殊性，需要大型的冲压模具、大型的冲压件，需要定制厂房，扩产能需要提前半年至一年，所以这部分的产能是公司进行了提前布局。动力电池箱体、储能及光伏逆变器等产品可以租用厂房，快速扩大产能，如果这部分业务爆发性增长，公司也可以迅速进行产能扩张。 公司的产能布局和应对能力可以满足公司的增速需求。

问：请问公司给B客户供应什么产品？

答：公司主要向B客户供应新能源汽车车身结构件，包括车身高强钢结构件、座椅扶手骨架部件、流水槽、动力电池金属结构件等，并已建立持续开发的合作意向。

问：请问热成型的产品和冷冲压的产品区别是什么？请问公司是两种工艺都有吗？

答：冷冲压件是在常温下，利用安装在压力机上的模具对材料施加压力，使其产生分离或塑性变形，从而获得一定形状、尺寸和性能的零件。 这种工艺称之为冷冲压工艺。热冲压件加工时，得先把原材料毛坯加热到奥氏体温度区间900度以上，然后再快速送到液压机上，在钢板具有延展性时进行冲压加工。成型后模具需要合模保压一段时间，这样一方面能更好的控制冲压件的形状，另一方面是利用模具中设置的冷却装备对钢板进行淬火，使冲压件形成均匀的马氏体组织，获得良好的尺寸精度和机械性能。公司既有热成型工艺的零部件，也有冷冲压工艺的零部件。

问：请公司展望一下未来单车价值量？

答：目前公司在整车中可供应车身结构件、座椅骨架、动力电池箱体、底盘系统部件等，未来目标的单车价值量在15000元-20000元左右。

问：请问公司在底盘业务主要做哪些产品？原材料是钢制还是铝制？

答：公司底盘业务有前后副车架、转向、扭力梁等产品，主要用的是钢制材料和热成型工艺; 祥鑫科技股份有限公司是专业从事精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售的企业，拥有先进的模具制造技术和精密冲压技术，为客户提供精密冲压模具和金属结构件一体化解决方案。公司主要产品包括精密冲压模具、汽车金属结构件及组件，以及用于通信设备、办公及电子设备等领域的金属结构件。公司先后获得了“广东省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”、中国模具工业协会评选的2014-2016年度“精模奖”一等奖、中国机械工业联合会和中国机械工程学会评选的“2016中国机械工业科学技术奖二等奖”、中国模具工业协会等评选的“2016第一批中国模具行业企业信用等级评价（AAA）”等荣誉证书，2015年被国家质检总局授予“全国五金模具产业知名品牌创建示范区骨干企业”称号，并建立了省级工程技术研究中心“广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心”和“广东省省级企业技术中心”。公司于2018年1月获得广东省经济和信息化委员会颁发的“广东省高成长中小企业”证书。

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